Annualisierung
Eine Kampagne, die mitten im Jahr startet, bringt dieses Kalenderjahr nur einen Teil ihres Werts. Sieh, wie viel wirklich ankommt.
Annualisierung: warum dein Kampagnenziel dieses Jahr weniger wert ist
Ein Ziel, das du im Verlauf des Jahres erreichst, bringt dir dieses Kalenderjahr nur einen Teil seines Werts. Zwei Gründe: Kampagnen laufen über Monate an statt am 1. Januar zu zünden, und ein Teil der gewonnenen Kunden kauft erst im Folgejahr. Wer der Geschäftsleitung die volle Schlagzeilen-Zahl verspricht, verfehlt sie fast sicher, und zwar ohne einen einzigen Rechenfehler.
Der Annualisierungs-Rechner rechnet den Über-Nacht-Wert auf die ehrliche Jahreszahl herunter.
Die Faustregel
Rechne damit, dass etwa die Hälfte bis zwei Drittel des Schlagzeilen-Werts im laufenden Jahr ankommen. Je früher im Jahr deine Kampagne wirkt und je kürzer der Kaufzyklus deiner Kunden, desto mehr bleibt.
Daraus folgt die wichtigste praktische Lektion der Budgetplanung: Gib früh aus. Eine Kampagne, die im März ihr Ziel erreicht, wirkt fast das ganze Jahr. Dieselbe Kampagne im November wirkt sechs Wochen.
Häufige Fragen
Brauche ich Annualisierung auch als Freelancer?
Ja, sogar besonders. Bei Dienstleistungen mit langen Entscheidungswegen (Beratung, Software, Projekte) kaufen viele Kontakte erst Monate nach dem ersten Kontakt. Ohne Annualisierung überschätzt du dein Jahresergebnis systematisch.